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478、守株待兔(求月票)

478、守株待兔(求月票) (第2/2页)

隔着一张茶几,张涛坐在了夏景行对面的沙发上,挨他旁边的是饶磊。
  
  “张总,喝点什么?”
  
  夏景行笑呵呵的看着张涛。
  
  “夏总,你直接叫我张涛,或者小张就可以了。我随便喝什么都可以。”
  
  张涛上身打得笔直,双手放在大腿上,看起来有点拘谨。
  
  “好,那你也别叫我夏总了,叫我景行,或者戴伦都可以。”
  
  说罢,夏景行招呼随时待命的服务生给自家三人各自沏了一杯茶。
  
  等服务生退出房间后,夏景行正准备开口,突然手机响了,给张涛作了一个抱歉的手势,起身走到一旁接起了电话。
  
  “景行,我介绍了一个叫张涛的创业者过来,沃顿商学院MBA毕业的高材生,他前年回的国,然后在魔都搞了一个可以在网上评价餐厅的网站……
  
  我看过你让饶磊整理发过来的远景资本投资的美国企业,这个大众点评和耶尔普高度对标,我猜你一定喜欢。”
  
  夏景行暼了一眼正和饶磊聊天的张涛,笑着回道:“好,他已经在这了,刚到的。”
  
  “哦,那你们先谈。”
  
  “行,我晚点再给你去个电话。”
  
  简单说完,夏景行收起手机,走了过来。
  
  “抱歉,刚刚接了个电话,汉能陈总打过来的。”
  
  张涛也是没想到夏景行会如此客气,顿生好感,笑说:“没关系,我还要感谢陈会长的引荐。”
  
  夏景行听这个称呼,笑问道:“你也是华源会员?”
  
  张涛点头,借机开始自我介绍:“我当时在一家美国IT咨询公司ERP部门工作,有幸参加过几次华源年会……”
  
  夏景行点头,“你在美国学习和工作了十年,怎么突然想到回国呢?”
  
  张涛见夏景行如此和善,也渐渐打开了话匣子。
  
  “当时不是流行回国创业吗?罗宾李、查尔斯张的事迹,也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我,当时身边在美国的很多朋友都回国创业了……”
  
  夏景行点头,这个是事实,财富使人眼红,查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业,做出了一定模范带头作用的。
  
  虽然回国的大部分人都折戟成沙,但也直接推动了国内互联网的发展步伐,加速了产业进化。
  
  熟稔起来后,夏景行笑问道:“你能给我介绍一下大众点评网吗?”
  
  张涛点头,开始介绍自己的创业故事。
  
  “我是一个比较讲究生活品位和情调的人,其实就是喜欢美食。
  
  03年回国后,发现即便是魔都,吃来吃去,总是那么几家饭店。
  
  我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南,于是我就开始尝试通过用户的点评,把饭馆信息搬到互联网上。
  
  我最初不懂编程,自学了一个月,然后把大众点评的第一个版本做了出来。
  
  由于在当时,没有太多餐厅的公开信息,于是我天天泡在图书馆里,找媒体刊登过的上海餐厅,收集起来录到大众点评网。
  
  当时网站一上线,就已经有了1600多家餐厅的信息。
  
  等魔都地区的用户和点评增多后,我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来,出了一本书,名字叫做《餐馆指南》。
  
  反响居然还不错,定价19.8元一本,当年就卖了10万本,净利润50万元。
  
  此外,我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。
  
  当进入一个新的市场,用户少,点评数不多,内容达不到出书要求。
  
  于是,我们在新市场设好当地网站,之后承诺当地用户:只要写5个点评,3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。
  
  一本书印刷成本只有2-3元,但中国人对书有特殊感情。
  
  基本上不用三个月,我们就能在当地市场打开局面,初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。
  
  这也让我们开始有底气走出魔都,将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。
  
  发展到今天,大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”
  
  夏景行点头,“你们是以一本餐馆指南做开路先锋,而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。
  
  两者有异曲同工之妙,都是低成本的扩张方式。
  
  找准这一点,并不容易。但一旦找准了,就可以快速做大。”
  
  张涛接话:“我知道耶尔普,他们比我们晚成立一年,前段时间刚获得远景美国的投资。”
  
  “看来你对我们很了解。”
  
  张涛笑了笑,“所以我今天找到了远景资本,找到夏景您,希望能获得您的投资。”
  
  夏景行微笑,露出一排整齐的白牙,“说说估值吧!”
  
  
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