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第3094章:告诉你一个秘密

第3094章:告诉你一个秘密 (第2/2页)

“如果价格方面不能退让的话,我确实也没有办法,但如果是因为其他的事来找我,倒是可以聊一聊。”
  
  “那可能要让你失望了,我确实是来谈业务的。”
  
  “但我已经说的很清楚了,价格方面不合适,也没有谈下去的必要。”
  
  “先别着急拒绝,咱们慢慢聊。”
  
  林逸坐在了沙发上,神色平静,语气淡然。
  
  不经意间流露出的上位者姿态,让张晓宁都有些紧张起来。
  
  “你想怎么聊?”
  
  “我们的整体运费,要比其他家贵5毛钱,最直观的解决办法,就是把产品的价格提上去,这样一来你们就不亏了。”
  
  “弟弟,你要是这样说,就显的外行了。”张晓宁说道:
  
  “现在是讲究薄利多销的时代,每个企业都在尽量的压低价格,虽然五毛钱很不起眼,但在老百姓的眼里,贵了五毛钱,他们就会选择别人家。”
  
  “你的商业逻辑,还停留在最底层,就像条小鱼一样。”林逸说道:
  
  “大鱼吃小鱼永远是商界最根本的逻辑,你这种打法,总有一天会被更大的厂给吞噬掉,因为他们的价格,可以做得更低,你们没有任何生存空间。”
  
  林逸的话,让张晓宁怔了一下。
  
  她怎么都没想到,这样的话会从一个快递员的嘴里说出来。
  
  “作为一个产品,最重要的是它的稀缺性和不可代替性,就像芯片和光刻机一样,我能造出来,但别人不行,所以我就掌握了定价权,别人生气也没用。”
  
  “你说的道理我都懂,但我们做的是内衣,这种东西没有技术含量的。”
  
  “并不是,这是你的商业逻辑,还停留在最底层,并且主观认为这些商品,是没有技术含量的东西。”
  
  林逸顿了顿,说:
  
  “你穿过两万一件的内衣吗?如果它没有独到之处,那些富婆也不会买吧。”
  
  “我承认,贵的东西在用料和设计方面,肯定要比廉价的东西优秀,但其中有很大一部分是智商税,根本不值那么多钱。”
  
  “你说的没错,这就要说到另一个环节了,营销。”
  
  “我当然知道营销的重要性,这几天我一直在和摄像师沟通这方面的问题,只是效果不太好而已。”
  
  “对你来说,这是个问题,但对我来说不是。”
  
  说话的时候,林逸拿出了手机,并打开了相册,找到了自家跑车的照片。
  
  “看中哪一辆了,我叫人开过来借你用。”
  
  看到手机上的跑车图片,张晓宁愣了好一会。
  
  “你能弄来这些跑车?”
  
  “当然,要是弄不来,也不会跟你说这些话吧。”
  
  一时间,张晓宁不知道说什么好,感觉事情有点魔幻。
  
  “但你只是一个快递员啊。”
  
  “我什么身份不重要,重要的是能帮你解决问题。”林逸说道:
  
  “其次,你不是还想用沙滩和游艇,拍宣传照么,这个问题我也能帮你解决,月亮湾沙滩和望江码头,应该够用吧?”
  
  “月亮湾和望江码头?你确定?”
  
  “当然,只要你同意,这些东西都免费给你用。”
  
  (本章完)
  
  
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