第三章 谈判的技巧

第三章 谈判的技巧 (第1/2页)

田二河没被花里胡哨的名字迷惑，颇为虚弱地问道：
　　
　　“具体是什么内容？”
　　
　　蒋白棉早就想好了说辞，相当流利地回答道：
　　
　　“简单来说就是，你们得向公司提供自身获得的情报和书籍，同时，某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。
　　
　　“另外，如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助，你们不能拒绝。
　　
　　“而你们能获得的是：
　　
　　“更好的武器，更多的子弹，更广泛的知识，更高产的粮食种子，更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”
　　
　　听到后面那段话，包括李正飞在内，房间内所有水围镇的人纷纷动容。
　　
　　对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说，无论武器、子弹，还是棉花、布料、药物和食盐，都属于比较短缺的事物，是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。
　　
　　过去，他们主要靠发掘城市废墟来得到，可这么多年过去，数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往，早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。
　　
　　这就让水围镇的居民们，要么去更危险的地方探寻，要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽，只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达，能完成的买卖数量难免受限。
　　
　　“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉，轻轻点了下头，“还有呢？”
　　
　　蒋白棉正色说道：
　　
　　“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里，帮你们训练镇卫队成员，让他们更加厉害。”
　　
　　在场的水围镇居民们表情同时出现了变化，有的惊慌，有的沉凝，有的戒备。
　　
　　于他们而言，不管是提供情报，还是帮忙交易，给予庇护，都属于不影响自身核心利益的事情，可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇，就意味着他们失去了真正意义上的主导权。
　　
　　这是不少人无法接受的。
　　
　　蒋白棉抢在李正飞说话前，微笑补了一句：
　　
　　“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”
　　
　　丢下了这颗“炸弹”，她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。
　　
　　那些人竟无一敢和她对视，相继低下了脑袋。
　　
　　他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来，简直辜负了镇长的信任。
　　
　　这导致他们现在完全没有了谈判的余地，答应是答应，不答应也会被逼答应。
　　
　　一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点？
　　
　　旁边的龙悦红则略有点茫然，因为他记得组长答应过白晨，不提前将水围镇的位置告诉公司，而她提交的报告上确实也模糊了这一点。
　　
　　龙悦红看了眼商见曜，发现他嘴巴轻动，无声吐出了一个词。
　　
　　作为一个不懂得看唇语的人，龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。
　　
　　他应该在说：
　　
　　“骗子。”
　　
　　田二河默然了一阵，剧烈咳嗽了几声：
　　
　　“也不是，不能接受。”
　　
　　“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。
　　
　　其他人的表情相继恢复，七嘴八舌地问道：
　　
　　“到时候，他们住哪里？这几栋都没什么房间了，总不能让大家把自己的腾出来吧？”
　　
　　“他们的食物是自带，还是我们提供，会给补偿吗？”
　　
　　……
　　
　　这些问题听得龙悦红很是诧异，有种搞不懂当前状况的感觉。
　　
　　明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情，怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节？
　　
　　就算被逼迫答应，只能接受，那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊！
　　
　　等到乱糟糟的情况平息了下去，田二河才叹息着说道：
　　
　　“反正老头我活不了多久了，到时候，就把这个房间，还有会议室空出来，隔一下，提供给‘盘古生物’的人……”
　　
　　“镇长，你会没事的，‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。
　　
　　田二河笑了笑：
　　
　　“人呐，怎么可能不死？”
　　
　　“机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。
　　
　　然后，他就被蒋白棉瞪了一眼，默默闭上了嘴巴。
　　
　　田二河没被影响，看向了房间内的水围镇居民们：
　　
　　“你们，还有什么想法？”
　　
　　既然镇长已经做出了承诺，自身的利益似乎不会受损，其他人也就没再揪着这个问题不放，相继摇头表示没有。
　　
　　田二河又望向蒋白棉，犹豫了下道：
　　
　　“你们公司，对广场那些人，是什么态度？”
　　
　　他指的是位于水围镇中下层的大量居民，他们以“外来者”居多。
　　
　　蒋白棉毫不犹豫地回答道：
　　
　　“对公司来说，每一个人都是宝贵的资源，不会轻易放弃。”
　　
　　她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色，又笑着说道：
　　
　　“公司每年还会给几个名额，奖励那些做出很大贡献，或者有突出才能的人，让他们成为公司的正式员工，享受相应的待遇。
　　
　　

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