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252 商业价值

252 商业价值 (第1/2页)

橄榄球是美国当之无愧的第一大球,商业价值和市场份额都遥遥领先,不要说收视率破亿的超级碗了,单单只说每一年的选秀大会——第一天直播节目,收视率就超过了NBA总决赛和MLB世界大赛。
  
  霸主地位,无人能够挑战!
  
  可是,相较于橄榄球的人气和影响力,球员的收入却着实有些寒碜,FL最顶尖的巨星球员,年薪收入可能只有两千万而已;在NBA之中却比比皆是,仅仅只能算是平均水准而已。
  
  目前,耐克赞助橄榄球员的代言合同,最高的数值就是每年两百五十万美元而已,包括了佩顿-曼宁在内的多位球员都拥有如此级别的合同。这就是顶级水准了,放在勒布朗-詹姆斯的十亿美元合同面前,简直就是幼稚园孩童与顶尖巨人之间的区别。
  
  为什么呢?
  
  为什么橄榄球贵为北美第一运动,但球员的收入却差距如此之大呢?理论角度来说,这根本就不科学,甚至是违背规律的,NBA和NFL的球员之间也屡屡讨论到如此差异;但从市场角度来说,这却再正常不过了。
  
  原因并不复杂:球员太多。这是差距存在的首要因素。
  
  在篮球场之上,只有五个人,一支球员球员总数最多为十五个人;但是在橄榄球队之中,每支球队拥有五十三名球员,仅仅首发球员就至少二十五人,每一场比赛肯定上场的轮换球员就达到了至少四十人之多。
  
  2010年,华裔球员王凯通过选秀,加入布法罗比尔,成为历史上行第一位加入联盟的华裔球员;可是,王凯的存在却始终没有能够激起波澜,为什么?一方面是因为王凯是进攻截锋,关注度普遍不高;另一方面就是因为王凯不是首发,仅仅只是轮换球员。
  
  一场比赛之中,轮换上场的球员就达到了四十人,乃至更多,可能一名球员只打一档或者两档进攻,又或者是作为特勤组球员偶尔登场,解说员们甚至还没有熟悉球员的号码,他就已经下场了,又如何能够激起波澜呢?
  
  王凯的新秀赛季,仅仅在六场比赛之中,以轮换球员的身份登场;陆恪在季前赛之中,也同样如此,作为轮换球员,参与了十几档进攻,根本没有能够引起太多波澜。
  
  常规赛之中,陆恪能够引发如此多争议,四分卫是一部分原因,首发则是另外一部分原因。轮换球员的数量着实太多,首发则是截然不同的,但即使是首发球员,数量也远远超过了NBA的整支球队。
  
  正是因为如此,橄榄球比赛之中,五十三人分割商业空间,自然无法和篮球比赛的十五人相比较。
  
  当一个品牌试图利用运动员代言与消费者建立联系时,棒球和橄榄球的球员供应量太过庞大,这导致了他们合同价格的下降;篮球运动员和个人运动员,尤其是网球和高尔夫,总是能够得到更高的价格,就连足球的球员合同都有更多挖掘空间。
  
  另外,NFL和NBA赞助代言的价格差距之大,着实有些骇人听闻。篮球球员可能动则上亿,但橄榄球球员却连千万合同都拿不到,还有一部分原因则是球鞋消费市场的特点所造成的。
  
  橄榄球球鞋和足球球鞋一样,都是钉鞋,非常专业,用途专一,这就使得普通受众无法在日常生活中穿着;相对应的是篮球鞋的平易近人,人们可以自由地选择篮球鞋作为日常用鞋,这就注定了市场基数有着本质的区别。
  
  不仅如此,橄榄球的普及率也低于足球,不少业余橄榄球爱好者,选择足球鞋作为橄榄球鞋,这也是可以的——尤其是英式橄榄球的球鞋,使用足球球鞋也没有任何问题;但美式橄榄球的球鞋,鞋钉更长也更深,位置分布也有所不同。
  
  简单来说,越是专业,受众就越窄。一百个人可能有九十个人愿意购买篮球鞋,但一百个人之中有一个人购买橄榄球鞋,这就已经非常难得了。
  
  于是,赞助代言合同的金额,就有了天差地别。
  
  事实上,安德玛也面临同样的问题。制作橄榄球鞋,他们是专业的,甚至比耐克还要更加专业,在NFL之中,愿意选择安德玛的球员不在少数;但制作橄榄球鞋之外的其他球鞋,篮球鞋或者跑鞋,安德玛却远远不够专业,开辟市场份额的任务,无比艰巨。
  
  在现实生活里,不仅仅是赞助代言,NFL球员的工资水平也同样远远逊色于NBA,除了球员基数庞大的因素之外,还有工资帽的问题。不过,这又是另外一个故事了,陆恪作为新秀球员,暂时还不需要考虑薪资问题,最快,那也是两年以后的事了。
  
  所以,每年二十五万美元的赞助合同,不是天价,在NBA更是九牛一毛、微不足道;但对于陆恪来说,却已经心满意足。
  
  

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