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第四百九十六章 好色乃人之常情

第四百九十六章 好色乃人之常情 (第1/2页)

河洋取代口子酒在金陵白酒市场的地位,也不全是买店的功劳。
  
  口子酒当初进入金陵市场时,在超市的售价是每瓶80元钱,饭店酒店等餐饮场所会加价20元到30元进行销售。
  
  而每瓶100元的价格刚好符合消费者既要实惠,又要“面子”的心理。
  
  所以口子酒很快便畅销金陵。
  
  而河洋也抓住了金陵人的这种心理。
  
  随着金陵消费能力的提高。
  
  河洋先后推出了“海”、“天”系列,超市售价分别是138元和280元,饭店加价后售价控制在150元至350元,这个价格又正好迎合了当时的消费者心理,因此很快畅销。
  
  言归正传。
  
  餐饮店的入场费,烟酒店投放陈列费。
  
  许修文对此是非常是了解的。
  
  但李增力开口便问买店费,还是令许修文有些不满。
  
  他压低声音问:“你想要多少。”
  
  此言一出,包厢里顿时一片躁动。
  
  不少人脸上都露出笑容来。
  
  李增力也得意的道:“我要求不高,我手里一共五个店,一个80万,你一年给400万就行。”
  
  许修文闻言,心中冷笑。
  
  据他了解到的。
  
  李增力手中最赚钱的是一家名叫福安的饭店。
  
  一年白酒销售总额才60万。
  
  他竟然开口就要80万的买店费。
  
  这已经不是欺负他不懂行。
  
  而是把他和他身后的光明酒厂当成冤大头。
  
  明着宰呢!
  
  对光明酒厂而言,买店费不是必须的。
  
  大多数被“买”的店,除了销售买店酒厂的酒以外,还会继续销售茅台五粮液这类酒。
  
  而花钱买店的酒厂大多都对此视而不见。
  
  因为茅台和五粮液的价格偏高,和这些酒厂几十块甚至一两百块的酒不形成直接竞争。
  
  而光明酒厂的年份原浆售价也不便宜,也是主打中高档白酒市场。
  
  其实和这些酒厂直接竞争不大。
  
  而且许修文不喜欢被人拿捏。
  
  他更不喜欢赔本赚吆喝,图个毫无意义的“广告效应”。
  
  这种广告效应花费不比真打广告低,效果还差得多。
  
  许修文是蠢人么?
  
  显然不是。
  
  因此,许修文也迅速有了决定。
  
  许修文看向李增力,忽然笑了起来。
  
  他的笑声让在场的经销商们都觉得他应该是会答应给买店费。
  
  然而下一秒,笑声戛然而止。
  
  许修文先是看了一眼李增力,旋即环视一圈,最后平静的说道:“光明酒厂不会买店,各位要是指望拿买店费,现在就可以走了。”
  
  “什么!”
  
  “你说什么!”
  
  “不买店!开什么玩笑!”
  
  “你还想不想卖酒了!”
  
  ……
  
  听到许修文不打算买店,到场的经销商们都坐不住了。
  
  尤其是那些实力一般的经销商。
  
  他们可就指望能从光明酒厂吸两口血来养肥自己呢。
  
  结果许修文说不买店了!
  
  那不是断他们财路么!
  
  面对议论纷纷的众人。
  
  许修文抬高了声音道:“我最后说一次,光明酒厂发不会买店,还愿意合作的可以留下来,否则请现在离开!”
  
  面对这么多经销商,李增力本来以为许修文会服软。
  
  毕竟强龙还不压地头蛇呢。
  
  没想到许修文脾气会这么硬。
  
  错愕之余,他也恼怒起来。
  
  他感觉许修文好像在戏耍他们。
  
  先是把他们邀请过来,现在又让他们离开。
  
  李增力脑子一热,直接便道:“许修文,你tm的以为你是谁啊!不愿意花钱,你想在金陵卖酒,你tm做梦!”
  
  结果许修文看都看不他一眼,理都不愿意理他一句。
  
  李增力差点鼻子都给气歪了。
  
  他也是冲动的人。
  
  见状,大喊一声:“好,我们走着瞧,我看你能不能在金陵卖出去酒!什么玩意,年份原浆,你现在就是出双倍的钱,给让老子卖,老子都不卖!”
  
  李增力吼完,起身便走。
  
  剩下的人看了看李增力,又看了看许修文。
  
  不知是谁叹了一口气。
  
  紧接着陆续有人起身离开。
  
  这些人要走,许修文不会挽留。
  
  而且这些人别看人数多,但其实没几个真正有分量的。
  
  金陵市实力比较雄厚的经销商都坐着没动。
  
  许修文转头看向一旁的吴芳,笑着问道:“吴秘书,也是奔着买店费来的么?”
  
  吴芳将许修文刚才的表现都看在眼里。
  
  她心里倒是挺佩服许修文的。
  
  如果换成她,还真不一定有这种魄力同时得罪这么多金陵的经销商。
  
  不过佩服归佩服。
  
  这并不会影响她说出决定。
  
  吴芳忽然露出一个歉意的表情,“许总,如果您不买店的话,我们可能合作不了了,但是如果你以后改变心意,可以随时联系我们。今天我就先走了。”
  
  “好,吴秘书慢走。”许修文笑容不减。
  
  吴芳起身离开。
  
  因为她的离开,又有一批人跟着一起离开。
  
  转眼间包厢里就只剩下十几个人了。
  
  这时坐在许修文左手边的刘阳突然说道:“许总,我很欣赏你的勇气,但合作还是下次吧。”
  
  “好,刘总慢走。”
  
  刘阳起身准备离开。
  
  而跟随他一起来的那个女人并没有走。
  
  她对着刘阳说了句,“你先走吧。”
  
  刘阳听到女人这么说,愣了一下。
  
  他看了女人一眼,又看了许修文一眼,旋即沉着脸离开了包厢。
  
  到此。
  
  奔着买店费来的经销商全都离开了。
  
  剩下来的都是实力非常一般的经销商。
  
  他们并不是多么看好光明酒厂的白酒,所以选择留下来。
  
  而是其他酒企根本就看不上他们。
  
  不过有一个人留下来了,倒是令许修文比较意外。
  
  那就是姜元洲
  
  许修文诚实的道:“姜总留下来让我很意外。”
  
  姜元洲闻言则是苦笑一声,“我是不留不行。”
  
  “为什么?”
  
  “不止你们酒企有竞争,我们经销商竞争也不小,过去一年吴高河和刘阳一起打压我,我已经几个月拿不到酒了,现在全靠手里这点存货支撑,用不了多久就没酒可卖了。”
  
  许修文在来之前,让人调查过姜元洲。
  
  姜元洲这几年一直和口子酒合作,主卖的就是口子酒。
  
  可是他现在却拿不到多少货。
  
  也难怪他没有和其他人一样直接离场。
  
  根据许修文对金陵白酒市场的了解。
  
  

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