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173:直播购物真正的受众

173:直播购物真正的受众 (第1/2页)

再问邻居其实也是一样的结果。
  
  邻居们对傅虹都不是很了解,傅虹母子在这个小区也没住几年。
  
  至于傅虹的再婚丈夫,有个邻居的笑容很意味深长:“说她老公是在外地做生意的所以不常回家,就算回来也很少过夜,谁知道呢,说不定同时也是别人的老公。”
  
  邻居觉得傅虹和所谓的“老公”并没有合法关系,傅虹是被有钱人养着的情妇。
  
  这猜测并不好听,许窈却找不到反驳的话。
  
  如果傅虹一直低调养着小儿子,并不是想躲开顾海山和顾峻的纠缠,还真有可能是在躲避男人正宫太太的清算。
  
  否则Jason为什么要跟着傅虹姓,入学资料上又为什么没有父亲的资料?
  
  越往深里查,许窈越是尴尬。
  
  傅虹如此不堪,顾峻也没啥面子啊。
  
  许窈隐隐后悔:她就不该自告奋勇陪顾峻来打听傅虹的事,万一顾峻就想自己处理呢?
  
  顾峻看出她的为难,把她的手一牵:“今天就到这里吧,你不是还要和华彬他们开选品会吗?我送你回去。”
  
  “还真是,差点忘了要开会了。”
  
  许窈赶紧顺着顾峻递来的梯子往下爬。
  
  顾峻回望了傅虹居住过的小区一眼。
  
  知道傅虹确实在这里居住过,剩下的不过是慢慢查罢了。
  
  ……
  
  许窈结合顾峻的分析简报,在选品会上说要重新做目标客户定位,华彬第一个质疑:“你想带低价商品?”
  
  许窈点头:“我想试试。”
  
  华彬皱眉。
  
  三百多的电饼铛还不算低价吗?
  
  那种一百来块甚至几十块的电饼铛,质量哪有保证啊!
  
  “同一家品牌还想让你帮忙带豆浆机,我都和他们谈好了。”
  
  “豆浆机多少钱?”
  
  “旗舰店是368元,从你的直播间进去有一张50元的无门槛优惠券,用完券之后318元。”
  
  华彬翻了翻手里的资料,给了许窈一个确切数字。
  
  “这款豆浆机是他们主推的产品,本来销量就不错,现在找你带货还要给你分钱,一张50元的优惠券已经是他们的底线。”
  
  要不是许窈在首场直播中卖出两千多台电饼铛,该品牌也不会再次找上门来让许窈帮忙给豆浆机带货。
  
  许窈一听售价还是在300元以上就头疼。
  
  “让他们优惠力度再大些,最少给一张70元的优惠券,否则我不接。”
  
  “这……好吧,我去谈!”
  
  华彬算是看出来了,许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。
  
  同样的总销售额,单价便宜就意味着许窈要卖出更多数量,她觉得自己卖得掉吗?还有,低售价能不能保证好的售后,许窈有没有考虑过这些问题?
  
  华彬是不会买几十块粉饼的人,在他心里便宜就等同于质量不好。
  
  许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”,华彬感触不深。
  
  许窈叹气:“彬哥,我看出来了,你就不是直播间购物的受众。”
  
  华彬确实没在直播间买过东西。
  
  他转头问工作室的员工们,“你们呢,平时会不会在直播间买东西?”
  
  出乎华彬意料,办公室里是整整齐齐的举手。
  
  筱玲弱弱道:“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵,要不是许窈姐的粉丝有购买力,那200多万的销售额根本完不成……”
  
  

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