第二十一章 产能不足

第二十一章 产能不足 (第2/2页)

为了后续更好的掌控渠道，也是为了更好的获得市场反馈，建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。
　　
　　不过还是那句话，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的时间和精力以及成本！
　　
　　你不可能说在某个省份开个销售的分公司，然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况，然后找到大量的合格的当地手机渠道商，让他们代理你的手机，然后你才能把货给铺出去让消费者看到。
　　
　　这个过程对于一家没什么名气的杂牌手机而言，可不容易！
　　
　　大牌手机一说招募代理商，人家抢着来……但是伱一杂牌手机说招募代理商可就没那么容易了。
　　
　　所以徐申学也不会去催促市场部的同事，先搭建好框架，然后慢慢来，一个市一个市，一个省一个省逐步推进。
　　
　　反正现在的线下渠道也还凑合，同时线上的销量也在逐步扩大，两者相加实际上已经开始逼近威酷电子的手机产能极限了。
　　
　　时间进入09年一月份后，线上小蓝手机的S1，S2这两款手机持续热卖，线下的威酷320也卖得不错，其他线下各机型虽然单型号卖的少，但是各机型加起来总量也不小。
　　
　　最终两个品牌的销量已经占满了威酷电子的产能……市场部在上个月就已经不接代工订单了，把现有的代工订单做完了后，这些新腾出来的产能大部分用于了小蓝手机，部分用于威酷手机。
　　
　　但即便如此，产能也被逼到了极限！
　　
　　产能不足，成为了威酷电子有限公司进入新年度后所面临的主要问题！
　　
　　为此在元旦过后的公司高层会议里，众人是带着幸福的烦恼……
　　
　　上一次众人皱眉的时候还是因为手机卖不出去，但是这一次却是因为手机卖的太好，产能跟不上！
　　
　　穿着一身西装的白启文一如既往的进行报告：“上个月，也就是十二月份里得益于小蓝S1以及后半段上市的S2的带动作用，我们的小蓝手机销量达到了两万一千台！”
　　
　　“威酷品牌则是因为320型手机的带动，整体销量达到了三万一千台！”
　　
　　“此外还有贴牌手机也卖了一万八千台，而这部分业务目前已经停止，全部订单已经完成并交付客户，暂时也没有接受新的代工订单，这部分产能已经在月底的时候就开始转而供给自有品牌手机。”
　　
　　“上述三部分相加，我们一共销售了七万台手机，再一次打破了我们公司的月销量记录！”
　　
　　“但是因为产能有限，这个月开始我们市场部不得不让渠道商排队拿货，但是诸位要知道，我们可是在华强南市场，市场变化周期是非常快的，人家渠道商不会傻乎乎的等着我们排队生产再拿货的，而是会转身就去找其他厂商拿货！”
　　
　　“目前市场上，已经少量出现了高度模仿我们威酷320手机的竞品，我们在线下渠道的拳头产品320手机已经开始面临同质化产品的竞争！”
　　
　　“鉴于目前我们的自有产能不足，短时间内也无法迅速扩充大规模的生产线，我建议寻找代工！”
　　
　　“找代工的话，哪怕是需要付出一定的代工成本，但是总体来看我们还是能赚不少，最主要的是维持了渠道商的信心，避免渠道商转投别家！”
　　
　　“我们总不能眼睁睁看着自己的渠道商变成别人家的渠道商，然后反过来和我们竞争吧……”
　　
　　徐申学听罢道：“代工是一个不错的可选项，市场部方面开始推动，寻找可行的合作厂商！”
　　
　　围绕着华强南这个超级大市场所建立的中小型手机工厂多了去，很多都是可以做代工的……之前威酷电子就是其中之一。
　　
　　只要你有订单，根本不用担心找不到代工。