第一卷 第336章 欲擒故纵

第一卷 第336章 欲擒故纵 (第2/2页)

其实这些衬衣与赵副总在展会上的一模一样，只是为了避嫌，把商标拆掉了而已。
　　
　　两个老外展开衬衣，仔细地摩挲着面料，又查看了缝线处，甚至双手举起，透过太阳光细细打量着，不停地发出感叹。
　　
　　“很漂亮！”
　　
　　“嗯，手感确实不错，做工也还行......和佳美厂的简直不相上下！”
　　
　　“这么精致的衬衣，只要5.8美元，我简直难以相信自己的耳朵......”
　　
　　看着他们惊讶的目光，陈东方决定给他们下点猛药。他微微一笑，“错了，两位先生，不用5.8美元，看在你们真诚的份上，我只要5.5美元......”
　　
　　金丝雀没有翻译这句，她转过脸来看着陈东方，眼中满是火。
　　
　　“你疯了！一下子降下来0.3美元，那就是2块多钱！你脑子进水了！丧权辱国！你就是李鸿章第二！李鸿章签马关条约也没你这样主动让步！人家还是挨了一枪啃下了一亿两白银！”
　　
　　金丝雀白嫩的小脸涨得通红，小嘴撅着，双臂抱起，转过脸去不再理陈东方，自然陈东方刚才的话，她也没有翻译。
　　
　　陈东方苦笑了一下，“小金，你放心，我心里有数，这个价格，咱们还是大有赚头的......”
　　
　　金丝雀仍是不理陈东方，只是哼了一声，表示不满。
　　
　　杰克看着现场罢工的金丝雀，疑惑地问道，“why？”
　　
　　陈东方无奈地双手一摊，用笔在纸上写了一串英文，推到杰克面前，“我刚才决定给你们一下最优惠的价格，每件5.5美元，这位金助理也是我的合作伙伴，她认为这么低的价格，我们就赔钱了，所以拒绝给我翻译......”
　　
　　“”哈哈哈哈......”汤姆和杰克看了，再也忍不住了，放声大笑起来。
　　
　　他们俩笑得前仰后合，上气不接下气。杰克指着金丝雀道，“这位金小姐，真是太可爱的！不，不只是可爱，而且很珍爱自己的企业，用你们的话来说，就是有主人翁精神......”
　　
　　金丝雀脸色好看一些了，她哼了一声，用中文说道，“我不珍惜怎么办呀，那里面出资的大头，都是我和我二姐的，要是真被这家伙一下子赔了，我们俩后半辈子的养老都没着落了......”
　　
　　陈东方看她一本正经的样子，也跟着笑了，“你担心什么，要真赔光了，我养你们俩......”
　　
　　“你说的可是真的？”金丝雀立刻盯着陈东方，目光灼灼地问道。
　　
　　陈东方无奈地摇头道，“我的大小姐，你放心好了，这桩生意只赚不赔，你快帮我翻译吧！”
　　
　　于是金丝雀又开始了翻译，陈东方对两个老外道，“我给你们的价格，是5.5美元一件，但前提是，我们要百分百的预付款......”
　　
　　“NO!NO!”两个老外几乎同时摆手道，“那是不可能的！”
　　
　　汤姆拿起纸和笔，一边画着一边激动地说，“陈先生，我们做过许多单生意，所有货物预付款的比例，没有超过30%的！30%！这是我们的底线！”
　　
　　陈东方知道汤姆说的对，现在外贸出口货款的支付，一般是用电汇（T/T）方式，常见的预付款比例一般在30%左右。大家一般用“30%T/T定金+70%尾款信用证”的方式，也可以先付30%定金，见提单复印件再付70%余款。当然也存在一些情况是20%定金等其他比例，也有企业要求更高预付款，不过30%相对较为普遍。
　　
　　陈东方摇了摇头，他这么个皮包公司，现在一分钱也没有，即使从蓝兰那里进货，30%的预付款也就是不到20万元，肯定是不够的。他希望对方多付一些预付款。
　　
　　“50%怎么样？两位先生，这也是我们的底线了......”
　　
　　两个老外再次摇头，陈东方见对方始终不松口，只得决定欲擒故纵，“太遗憾了，我们这么便宜的价格，这么优质的货源，你们竟然连50%的预付款都不愿意，实在体现不出你们的诚意！”说罢就站起身来。
　　
　　金丝雀见陈东方起身要走，有些紧张了，急忙伸手拉他，“喂，我说你那么死心肝眼子干吗？30%就30%呗，你一走了之，这订单就黄了......”
　　
　　“黄了就黄了吧，东边不亮西边亮，咱们走。”陈东方不容分说，拉起金丝雀，对着两个老外道，“那咱们以后再合作吧，再见。”
　　
　　金丝雀虽然满心不乐意，但还是听了陈东方的话，也跟着站起来，甜甜地笑着对两个老外道，“二位先生，您在这里慢慢品尝咖啡吧，我们先走了，咱们有缘再见。”说罢还朝着杰克抛了个媚眼。