第12章 周楚的商战手段

第12章 周楚的商战手段 (第2/2页)

他的眼睛就红了。
　　
　　人的眼睛一红，心就黑了。
　　
　　于是他就去乡下找来了一个同乡的远房亲戚。
　　
　　给了他十两银子，让他来这边纵火。
　　
　　周楚还是让阿福他们把这人送到了顺天府。
　　
　　不过也只是以纵火未遂状告罢了。
　　
　　关不了多久。
　　
　　至于姓冯的，周楚也没想过通过官府整倒他。
　　
　　毕竟火没烧起来。
　　
　　官府也是不好管的。
　　
　　更何况和那种方式相比，周楚更喜欢通过商业手段让姓冯的倾家荡产。
　　
　　冯家铺子的东家叫冯有德。
　　
　　为人和名字恰好相反。
　　
　　一肚子坏水，极其缺德。
　　
　　第二天一早，周楚就大张旗鼓的来到了冯家铺子。
　　
　　“呦！这不是周掌柜的吗？什么风把您给吹过来了？”
　　
　　冯有德大概知道周楚为何而来。
　　
　　昨天夜里沈家铺子没有着火。
　　
　　自己那个远房亲戚也没了踪影。
　　
　　多半是事发了。
　　
　　不过冯有德并不着急。
　　
　　这种纵火未遂的事，官府最多罚点钱，小惩大诫。
　　
　　所以此时冯有德看到周楚，那是底气十足。
　　
　　语气之中甚至带了一丝嘲讽。
　　
　　“没什么事，就是我们家生意太好了，布都不够用了，我看冯老板这里也没什么生意，想问问能不能把你们的布兑给我们。”
　　
　　对于昨晚的事，周楚只字不提。
　　
　　但一开口，差点没把冯有德气死。
　　
　　周楚一边说着，一边假装不经意打量着冯家铺子里的布的样式。
　　
　　“姓周的，你少得意，人不能太狂，否则走夜路容易遇到鬼。”
　　
　　此时冯有德干脆也懒得装了，冷笑道。
　　
　　“冯老板这是说的什么话？你这布也卖不出去，兑给我们还能换成现银。”
　　
　　周楚调侃道。
　　
　　“谁说我卖不出去，走着瞧。”
　　
　　冯有德气急道。
　　
　　此时周楚已经把冯家铺子之中布的样式记得八九不离十了，懒得和冯有德拌嘴，转身离开了。
　　
　　冯家铺子主要卖的几种布，沈青的铺子里大部分都有。
　　
　　有两三种没有的，周楚直接让沈青去进货。
　　
　　随后将这些布以极低的价格售卖。
　　
　　比冯家铺子的要低不少。
　　
　　没错，周楚要打价格战。
　　
　　沈青铺子现在的体量比冯家铺子不知道要大多少倍。
　　
　　即便这些布不赚钱，也能为铺子里拉来很多生意。
　　
　　最重要的是，可以把冯家铺子的散客都拉过来。
　　
　　毕竟两家离得太近了。
　　
　　这还不算完，周楚还让沈青去书局，花钱刻了个雕版。
　　
　　直接印了两三千张传单。
　　
　　当然，用的都是最差的纸。
　　
　　不然成本就太高了。
　　
　　传单的内容无外乎沈家铺子十几种布限时折扣之类的。
　　
　　这十几种都是冯家铺子买的布。
　　
　　随后，在阿福和阿东的努力下，这些传单很快就被发完了。
　　
　　覆盖范围不需要多大，只需要把冯家铺子的范围覆盖在内就行了。
　　
　　如此一来，冯家铺子本就稀疏的生意，被周楚这么一搞，彻底没了散客。
　　
　　偶尔有几个人进去，一对比价格，就直奔周楚这边来了。
　　
　　冯有德咬牙切齿，却毫无办法。
　　
　　沈青铺子的体量在这里摆着呢。
　　
　　这些布不赚钱，赚个吆喝没有任何问题。
　　
　　但如果冯有德这么做，只会赔的底掉。
　　
　　体量不一样，拿货的价格都不一样。
　　
　　沈青从布庄那边拿货，每尺最少要比冯有德低一文钱。
　　
　　然而这还只是第一步，周楚还买通了冯有德铺子里的掌柜。
　　
　　拿到了他们铺子那些固定客人的名单和地址。
　　
　　有了这些信息之后就好办了。
　　
　　周楚因人而异，对症下药，把冯有德原本的固定客户全都挖了过来。
　　
　　如此一来，冯有德彻底没了生意。