第六百三十九章 万里挑一的带货能力

第六百三十九章 万里挑一的带货能力 (第2/2页)

而观众购买一个电影的衍生品，基本上也要等他看过了以后才会去买。因此，基本上一部能够有能力售卖衍生商品的电影，它实际上的高峰的售卖周期也就是八周左右。
　　
　　而为了这个八周销售额很高的销售时间，电影公司需要提前很长时间生产和备货。又因为电影衍生品的销量，在电影下映以后会下跌到几乎腰斩，所以总的产量也不会非常高。
　　
　　那么单件商品的成本，就不大可能降低。所以不能够走这种大规模制造，然后薄利多销的路子，还要把每一件衍生商品都做的非常的精巧，让观众愿意花尽量多的钱买一个回家收藏。
　　
　　而这就带来了非常高的风险。如果这些高成本的衍生商品在备货了一大批以后，电影上映以后又卖不动，所有的这些东西就得砸在发行公司的手里。
　　
　　比如“最后一个动作英雄”和另一部派拉蒙的漫画改编电影“至尊神探”，就被寄予厚望。因为一部是所有八十年代的动作英雄的集合，另一部本来就要漫画迷，经验里就是衍生商品（主要是玩偶）最能卖的电影类型。
　　
　　谁知道连续两部电影票房不佳，连带衍生品又没人买。又不能像一般商品一样降价销售，因为那样的话，原来不久前原价购买了这些商品的影迷又会很有意见。
　　
　　安德里亚·海因原来的老板，也就是原名叫“做派拉蒙消费品公司”的前总裁，就因为这两部电影的商品上赔钱。而被雷石东这个老头子无情的开除了。
　　
　　而安德里亚·海因上任以后就修改了前任的政策，她的想法是，电影的衍生商品的销量，要比电影票房还要难以预测。
　　
　　既然如此，她就走不预测的路线。先看首周末的票房情况和观众对这部电影的喜爱程度，然后再用比较高的制作成本来换取风险的降低。
　　
　　虽然这些阿甘和珍妮的玩偶，短时间赶工制造出来的成本要比提前备货高很多。但是由于阿甘正传的影迷都是一些很有购买力的中年人，所以这些非常高的售价完全没有吓到他们。
　　
　　安德里亚·海因，因为这些玩偶太受欢迎，而在一些地方卖断货了，也停下了星际旅行的生产任务。把更多的资源投入到制作阿甘的玩偶上。
　　
　　销量也表明，阿甘的玩偶才是这部电影的玩偶里面最好卖的。安德里亚·海因又继续推出了各种不同版本的阿甘，比如说橄榄球员阿甘，打乒乓球的阿甘，跑步的阿甘，穿军装的阿甘，以及最为经典的在长椅上坐着和别人讲故事的阿甘。
　　
　　其中售价最为昂贵，但是却卖断了货的一套玩偶，就是阿甘和母亲，珍妮，以及他们的小儿子小阿甘在一起的全家福玩偶。
　　
　　本来就是这些玩偶的销量，也能让安德里亚·海因在雷石东那里被记住名字了。
　　
　　但是今天罗纳德带来的这个非常好吃的巴布阿甘虾套餐，又让安德里亚·海因有了新的灵感。
　　
　　“我说这位先生……”，她不认识安东尼·佐勒齐，但是对他的食物感到满意，“其实有很多的人都想尝一尝巴布给阿甘说的那些虾有关的食物的味道。而他们并不是都有机会到洛杉矶来去你的餐厅，亲自尝试一下。别摇头，你的餐厅肯定会高朋满座的，上次与狼共舞的那个餐厅，被罗纳德一开光，生意就很好……”
　　
　　安德里亚·海因把盘子放下，满意的擦了擦嘴。然后继续说道，“为什么你不做好这些食物的预制半成品，然后在超市的渠道出售呢？就像我今天尝到了这个巴布阿甘女士午餐的味道以后，我非常想买上十包，然后把我的冰箱塞满……”
　　
　　“你怎么看？”罗纳德问安东尼·佐勒齐。
　　
　　“当然很好，我只是有点担心，餐厅还没有开业，会有人喜欢这些半成品吗？”安东尼·佐勒齐挠挠头，没想到一下子生意还扩大了。
　　
　　“我和你说，我只是给你一个优先权，不管你做不做，我听说你本来就是海鲜餐厅的经营者，经验丰富，才给你这个机会。不管你做不做，我都是要推出这个巴布阿甘虾套餐的，什么女士午餐，男士午餐，家庭晚餐，总要把超市的冰柜添上几个才行……”
　　
　　“我干，我干啊……”安东尼·佐勒齐马上表态，他一定会联系自己的供应商，用最好的虾和最棒的工厂，来开足马力生产……”
　　
　　“很好，别忘了准备一份巴布阿甘虾圣诞套餐，这是我们重点要推出的商品。你研发新菜式的水平很高，我希望你拿出一个能让我们更满意的圣诞虾来。”
　　
　　“这会不会太冒险了？”罗纳德目瞪口呆，现在准备圣诞节的商品，那时候影迷观众还会买账吗？
　　
　　“当然，这是我们的调查报告，有63%的家庭主妇，觉得尝试一下虾的食物是一个非常好的圣诞晚餐的新主意。”安德里亚·海因拿出了数据。
　　
　　电影的衍生商品也是类似电影票房的分布，头部的几个成功者，通吃80%以上的市场。
　　
　　阿甘正传的票房，在第三周重新登顶，这是一个非常非常强劲的信号，好莱坞已经多年没有见过这样的长线票房赢家了。派拉蒙内部所有的人，都做好准备，在这个电影上赚个够。
　　
　　“你看看，这是我们准备的新衍生商品，我们准备在下周推出，除了电影院以外，同时在其他所有的派拉蒙和合作的商业网点里推出。
　　
　　罗纳德一看，她的同事推进来的一个小车上，密密麻麻的布满了非常多的阿甘正传的衍生商品。
　　
　　除了常见的T恤，夹克和棒球帽，和阿甘的联名跑步鞋，还有很多一些不寻常的商品，平时在电影商店里是看不到的。
　　
　　比如“阿甘语录”，一本汇编了阿甘这个角色所说的格言的畅销书。还有受他乒乓球比赛启发的乒乓球套装，像电影里一样，有汤姆·汉克斯头像的球拍。
　　
　　还有一些完全疯狂的商品，比如准备在商店里推出的“阿甘巧克力”，包装上面还有那句著名的格言，你永远不知道下一颗是什么味道的。巧克力还有特别的情人节和圣诞节的包装，供影迷在不同的时间点选用。
　　
　　“对了，你说，我们是不是再出一本食谱？”安德里亚·海因突发奇想，“安东尼·佐勒齐先生，你要不要出一本书，巴布阿甘虾食谱？来自阿拉巴马的味道？”
　　
　　看着安德里亚·海因疯狂的样子，罗纳德也咽了口唾沫，“这也行啊？”
　　
　　“怎么不行？阿甘正传，对于衍生商品来说，是万部电影里才能出一部的好带货电影。上一个这么有带货能力的电影，还是星球大战……”